Verhandlungen – Modul Training https://modul-training.de Wed, 25 Mar 2026 11:22:54 +0000 de hourly 1 Online Seminar – Preisverhandlungen erfolgreich meistern – souverän Verhandlungen führen https://modul-training.de/produkt/online-seminar-preisverhandlungen-erfolgreich-meistern-souveraen-verhandlungen-fuehren/ Fri, 07 Feb 2025 11:56:23 +0000 http://redesign.modul-training.de/?post_type=product&p=10044 In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie künftig souverän und ohne Einkaufserfahrung, Preisverhandlungen erfolgreich meistern. Ziel ist es, Grundlagen und Strategien erfolgreicher Preisverhandlungen zu erlernen, um selbstbewusst und effektiv bessere Konditionen zu erzielen. Mit praxisnahen Übungen, erprobten Verhandlungstechniken und hilfreichen Tipps lernen die Teilnehmenden, sich optimal auf Gespräche vorzubereiten, souverän zu argumentieren und Win-Win-Ergebnisse zu erzielen. Dieses Training entlastet den Einkauf und beschleunigt die Prozessabwicklung durch eigenverantwortliche Verhandlungsführung.

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Seminarinhalte

GRUNDLAGEN DER PREISVERHANDLUNG

Einführung in die Verhandlungsführung

  • Bedeutung von Preisverhandlungen in der Unternehmenspraxis
  • Ziele und Strategien von erfolgreichen Verhandlungen
  • Unterschiedliche Arten von Verhandlungen (z. B. preisbezogen, konditionsbezogen)

Psychologische Grundlagen der Verhandlung

  • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit
  • Die Macht der Körpersprache: Signale senden und empfangen
  • Umgang mit Einwänden und Konflikten

Vorbereitung ist der Schlüssel

  • Zieldefinition und Priorisierung von Verhandlungsparametern
  • Informationen über den Dienstleister und den Markt sammeln
  • Verhandlungsleitfaden erstellen

VERHANDLUNGSFÜHRUNG UND ABSCHLUSSTECHNIKEN

Verhandlungstechniken für Preisgespräche

  • Methoden zur Preisreduktion ohne Qualitätsverlust
  • Win-Win-Strategien entwickeln
  • Taktiken zur Gesprächssteuerung

Typische Herausforderungen und deren Lösungen

  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Verhandeln unter Zeitdruck
  • Erkennen und Abwehren von Manipulationstechniken

Abschluss der Verhandlung

  • Zusammenfassung und Sicherstellung von Vereinbarungen
  • Nachbereitung und Dokumentation der Verhandlungsergebnisse
  • Langfristige Beziehungspflege mit Dienstleistern

Methodik

Seminar im Workshop-Charakter, lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback

Zielgruppe

Personen, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten, auch ohne Vorkenntnisse im Bereich Verhandlungsführung

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar

zweitägig jeweils von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Seminargebühr / Person 1.080,– €
zzgl. MwSt.

Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
  • Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels (ohne Übernachtung)
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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]]> Preisverhandlungen erfolgreich meistern – souverän Verhandlungen führen https://modul-training.de/produkt/preisverhandlungen-erfolgreich-meistern-souveraen-verhandlungen-fuehren/ Thu, 23 Jan 2025 12:02:32 +0000 http://redesign.modul-training.de/?post_type=product&p=9874 In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie künftig souverän und ohne Einkaufserfahrung, Preisverhandlungen erfolgreich meistern. Ziel ist es, Grundlagen und Strategien erfolgreicher Preisverhandlungen zu erlernen, um selbstbewusst und effektiv bessere Konditionen zu erzielen. Mit praxisnahen Übungen, erprobten Verhandlungstechniken und hilfreichen Tipps lernen die Teilnehmenden, sich optimal auf Gespräche vorzubereiten, souverän zu argumentieren und Win-Win-Ergebnisse zu erzielen. Dieses Training entlastet den Einkauf und beschleunigt die Prozessabwicklung durch eigenverantwortliche Verhandlungsführung.

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Seminarinhalte

GRUNDLAGEN DER PREISVERHANDLUNG

Einführung in die Verhandlungsführung

  • Bedeutung von Preisverhandlungen in der Unternehmenspraxis
  • Ziele und Strategien von erfolgreichen Verhandlungen
  • Unterschiedliche Arten von Verhandlungen (z. B. preisbezogen, konditionsbezogen)

Psychologische Grundlagen der Verhandlung

  • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit
  • Die Macht der Körpersprache: Signale senden und empfangen
  • Umgang mit Einwänden und Konflikten

Vorbereitung ist der Schlüssel

  • Zieldefinition und Priorisierung von Verhandlungsparametern
  • Informationen über den Dienstleister und den Markt sammeln
  • Verhandlungsleitfaden erstellen

VERHANDLUNGSFÜHRUNG UND ABSCHLUSSTECHNIKEN

Verhandlungstechniken für Preisgespräche

  • Methoden zur Preisreduktion ohne Qualitätsverlust
  • Win-Win-Strategien entwickeln
  • Taktiken zur Gesprächssteuerung

Typische Herausforderungen und deren Lösungen

  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Verhandeln unter Zeitdruck
  • Erkennen und Abwehren von Manipulationstechniken

Abschluss der Verhandlung

  • Zusammenfassung und Sicherstellung von Vereinbarungen
  • Nachbereitung und Dokumentation der Verhandlungsergebnisse
  • Langfristige Beziehungspflege mit Dienstleistern

Methodik

Seminar im Workshop-Charakter, lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback

Zielgruppe

Personen, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten, auch ohne Vorkenntnisse im Bereich Verhandlungsführung

Termine

Ort Termin
Berlin 03.03.2026 – 04.03.2026
Berlin 07.09.2026 – 08.09.2026
Erfurt 10.02.2026 – 11.02.2026
Erfurt 19.08.2026 – 20.08.2026
Frankfurt 15.04.2026 – 16.04.2026
Frankfurt 26.10.2026 – 27.10.2026
Freiburg 19.01.2026 – 20.01.2026
Freiburg 14.07.2026 – 15.07.2026
Friedrichshafen 27.01.2026 – 28.01.2026
Friedrichshafen 22.07.2026 – 23.07.2026
Hamburg 02.06.2026 – 03.06.2026
Hamburg 02.12.2026 – 03.12.2026
Hannover 11.05.2026 – 12.05.2026
Hannover 18.11.2026 – 19.11.2026
Kassel 05.05.2026 – 06.05.2026
Kassel 25.11.2026 – 26.11.2026
Köln 20.04.2026 – 21.04.2026
Köln 05.10.2026 – 06.10.2026
Leipzig 04.02.2026 – 05.02.2026
Leipzig 24.08.2026 – 25.08.2026
München 10.06.2026 – 11.06.2026
München 08.12.2026 – 09.12.2026
Nürnberg 11.03.2026 – 12.03.2026
Nürnberg 14.10.2026 – 15.10.2026
Saarbrücken 25.02.2026 – 26.02.2026
Saarbrücken 16.09.2026 – 17.09.2026
Stuttgart 17.03.2026 – 18.03.2026
Stuttgart 24.09.2026 – 25.09.2026
Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar

1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Seminargebühr / Person 1.280,– €
zzgl. MwSt.

Im Preis inbegriffen:

  • Umfangreiche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
  • Teilnahmezertifikat
  • Hochwertige Tagungslocations (ohne Übernachtung)
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • Zwei Kaffeepausen mit Snacks & Obst

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