Regelmäßig präsentieren technische Expertinnen und Experten komplexe Lösungen – etwa vor Projektgremien, Management, Kunden oder Behörden. Die Herausforderung dabei: Die Inhalte sind technisch anspruchsvoll, während die Zielgruppe häufig nicht aus technischen Spezialisten besteht.

Umso wichtiger ist es, komplexe Zusammenhänge klar zu strukturieren, Fachsprache zu reduzieren und technische Inhalte verständlich, prägnant und adressatengerecht zu vermitteln.

Dieses Seminar zeigt, wie Sie technische Inhalte verständlich aufbereiten, Präsentationen überzeugend gestalten und auch vor anspruchsvollen Entscheidern souverän auftreten.

SEMINARINHALTE

Modul 1: Technische Inhalte verständlich aufbereiten

Inhalte

• Zielgruppenorientierte Präsentationsstrategie entwickeln
• Technische Inhalte verständlich strukturieren
• Komplexe Sachverhalte klar und prägnant erklären
• Fachjargon reduzieren und verständliche Sprache nutzen
• Kernbotschaften für Entscheider formulieren

Lernziel
Sie bereiten komplexe technische Inhalte so auf, dass Entscheider schnell erfassen, worauf es ankommt.

Modul 2: Technische Präsentationen wirkungsvoll gestalten

Inhalte

• Aufbau einer überzeugenden Präsentationsstruktur
• Technische Daten anschaulich visualisieren
• Diagramme, Grafiken und Beispiele gezielt einsetzen
• Komplexe Informationen mit Bildern und Vergleichen erklären
• Kernaussagen klar und prägnant formulieren

Lernziel
Sie gestalten technische Präsentationen klar, verständlich und überzeugend.

Modul 3: Souverän auftreten vor Entscheidern

Inhalte

• Klar und prägnant präsentieren
• Sicher auftreten vor Entscheidern und Gremien
• Mit kritischen Fragen professionell umgehen
• Argumente überzeugend vertreten
• Auch in anspruchsvollen Präsentationssituationen souverän bleiben

Lernziel
Sie präsentieren komplexe technische Inhalte überzeugend und vertreten Ihre Argumente sicher und adressatengerecht.

Projekte in der Rüstungs-, Luftfahrt- und Technologieindustrie werden in komplexen Projektstrukturen umgesetzt. Projektleitungen, Teilprojektleitungen und technische Experten arbeiten mit Teams aus verschiedenen Fachbereichen – häufig ohne disziplinarische Verantwortung.

In solchen Projektumgebungen entscheiden Kommunikation, Vertrauen und klare Abstimmung über den Projekterfolg. Laterale Führung bedeutet, Menschen zu bewegen, gemeinsame Ziele zu erreichen und Verantwortung zu koordinieren – auch ohne Weisungsbefugnis.

Dieses Seminar zeigt, wie Sie in Projektorganisationen Orientierung geben, Zusammenarbeit stärken und auch in anspruchsvollen Situationen souverän führen.

SEMINARINHALTE

Modul 1: Laterale Führung in Großprojekten verstehen

Inhalte

• Besonderheiten lateraler Führung in Projektorganisationen
• Einfluss nehmen ohne disziplinarische Weisungsbefugnis
• Rolle und Verantwortung im Projekt klären
• Erwartungen zwischen Linie, Projektleitung und Fachbereichen abstimmen
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Projektteam stärken

Lernziel
Sie verstehen die Dynamik lateraler Führung in komplexen Projekten und festigen Ihre persönliche Handlungsstärke.

Modul 2: Kommunikation als Führungsinstrument im Projekt

Inhalte

• Klar kommunizieren in komplexen Projektstrukturen
• Schnittstellenkommunikation zwischen verschiedenen Projektbereichen
• Informationsfluss zwischen Projektteam, Fachabteilungen und Management sicherstellen
• Gespräche auf Augenhöhe führen – auch bei Widerständen
• Verantwortung und Aufgaben transparent klären
• Feedback geben und konstruktiv Einfluss nehmen

Lernziel
Sie nutzen Kommunikation gezielt, um Orientierung zu geben, Entscheidungen vorzubereiten und Kooperation zu fördern.

Modul 3: Zusammenarbeit stärken und Konflikte im Projekt lösen

Inhalte

• Zusammenarbeit zwischen Fachbereichen verbessern
• Unterschiedliche Perspektiven im Projektteam zusammenführen
• Motivation und Engagement im Projektteam fördern
• Netzwerke und Beziehungen im Projektumfeld aufbauen
• Konflikte im Projekt frühzeitig erkennen und konstruktiv klären
• Kritische Projektsituationen lösungsorientiert bearbeiten

Lernziel
Sie stärken Kooperation und Vertrauen im Projektumfeld und gestalten Zusammenarbeit aktiv.

Transfer und Praxissicherung

Die Teilnehmenden entwickeln konkrete Strategien für ihre Rolle als laterale Führungskraft in Projektorganisationen:

• Analyse eigener Projektsituationen
• Entwicklung persönlicher Einflussstrategien
• Umgang mit schwierigen Projektsituationen
• persönlicher Führungsfahrplan für den Projektalltag

Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen, ist eine kleine Kunst für sich.  Natur- und auftragsgemäß befindet sich der Außendienst weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter. Die Kommunikation verläuft teilweise über große Distanzen – bisweilen sogar über Zeitzonen hinweg. Die beste Möglichkeit, die Sie als Führungskraft haben, Ihren Außendienst erfolgreich zu führen und mehr Umsatz zu generieren, ist die Motivation.

SEMINARINHALTE

• Die Führungsaufgabe: Verkaufsteams effektiv auf Distanz zu führen
• Kriterien des Führungserfolges
• Die Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortungen (AKV) der Außendienstes
• Ziele im Außendienst
• Vertriebscontrolling
• Führen und Fordern des Außendienstes
• Was ist Motivation?
• Wie erlebt der Außendienst Motivation?
• Motivationsinhalte
• Organisationsvoraussetzung für einen erfolgreichen Außendienst

Gute Rhetorik ist das wichtigste Führungsinstrument. Wer als Führungskraft erfolgreich sein möchte, muss fachlich und persönlich überzeugen – bei anspruchsvollen Kundenterminen, in Präsentationen, bei Besprechungen. Darüber hinaus gilt es, mit Mitarbeitern erfolgreich zu kommunizieren: Ziele müssen erreicht werden. Rhetorische Fähigkeiten sind hier unerlässlich – Kommunikation und Führung sind unwiderruflich eng miteinander verbunden. In diesem Workshop erlernen Sie effektive Kommunikationstechniken, die es Ihnen leicht machen, als Führungskraft zu überzeugen. Sie trainieren Ihre rhetorische Kompetenz und verstärken so Ihre persönliche Wirkung.

SEMINATINHALTE

Grundlagen der Kommunikation

• Besonderheiten der Führungsrhetorik
• Selbstbild – Fremdbild
• Mit der Stimme gekonnt umgehen: Lautstärke, Modulation,
  Tempo, Pausen
• Die Körpersprache – Wirkung ohne Worte

Vorbereitung von Gesprächen

• Die systematische Gesprächsvorbereitung
• Merkmale eines strukturierten und zielführenden Gesprächs

Wirkungsvolle Gesprächstechniken

• Sach- und Beziehungsebene in Gesprächen
• Aktives Zuhören als Grundvoraussetzung für gegenseitiges Verstehen
• Die Fragetechnik als wichtiges Element der Gesprächssteuerung:
  Wann ist der Einsatz von welchen Fragen zielführend?
• Klar und eindeutig kommunizieren
• Erfolgsrhetorik: positive Formulierungen
• Die unterschiedliche Wirkung von „Ich-Botschaften“ und „Du-Botschaften“

Das Führen von lösungsorientierten Gesprächen

• Deeskalationstechniken: einfach & schnell
• Die Rahmenbedingungen – Pflege der Beziehungsebene
• Souveräner Perspektivenwechsel: die Wünsche des Gesprächspartners
• Selbstkontrolle praktizieren

Transfer in Ihre Praxis

• Ausarbeitung Ihrer persönlichen Umsetzungsstrategie
• Analyse der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele

Rhetorik für Führungskräfte – Überzeugend klar sprechen & souverän wirken

Überzeugend auftreten, klar sprechen, souverän wirken – mit gezielter Rhetorik für Führungskräfte..

Ein souveränes Auftreten als Führungskraft beginnt mit Sprache, Präsenz und Wirkung. Rhetorik für Führungskräfte bedeutet, mit klarer Kommunikation Orientierung zu geben, Vertrauen zu schaffen und souverän aufzutreten – gerade in herausfordernden Situationen. In unserem Rhetorik-Training für Führungskräfte lernen Sie, wie Sie Stimme, Körpersprache und Ausdruck gezielt einsetzen. Sie stärken Ihre persönliche Präsenz, trainieren sicheres Auftreten als Führungskraft und bringen Ihre Botschaften verständlich und überzeugend auf den Punkt.

Rhetorik und Führung gehören untrennbar zusammen: Wer führen will, muss auch rhetorisch wirksam und klar kommunizieren können. Dieses praxisnahe Rhetorik-Seminar für Führungskräfte zeigt Ihnen, wie Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten gezielt weiterentwickeln – für mehr Wirkung, Sicherheit und Überzeugungskraft im Führungsalltag.

Modul 1: Rhetorische Präsenz – Haltung, Stimme & Körpersprache

– Was Ihre Körpersprache über Ihre Haltung verrät
– Stimme gezielt einsetzen für eine starke rhetorische Wirkung
– Selbstbewusst wirken durch Körperspannung & Blickkontakt
– Rhetorische Präsenz in Präsenz & digitalen Formaten

Lernziel: Sie entwickeln eine starke rhetorische Präsenz als Führungskraft – klar, glaubwürdig und souverän. Rhetorik für Führungskräfte ist mehr als Technik – sie ist Ausdruck von Haltung und Führungspersönlichkeit.

Modul 2: Sprache, die führt – klar, motivierend, verbindlich

– Führungsrhetorik: Sprache als Führungsinstrument gezielt einsetzen
– Positiv formulieren – ohne weich zu wirken
– Klarheit statt Konjunktiv: verbindlich kommunizieren
– Sprachliche Wirkung in E-Mails, Statements & Besprechungen

Lernziel: Sie formulieren motivierend, präzise und klar – mit Sprache, die Ihre Führungskraft stärkt. Die Inhalte dieses Rhetorik-Seminars für Führungskräfte lassen sich direkt in Ihren beruflichen Alltag übertragen.

Modul 3: Rhetorisch führen – Gespräche, Konflikte & Meetings souverän steuern

– Gesprächstechniken für Dialog auf Augenhöhe
– Rhetorik bei Widerstand und in emotional aufgeladenen Situationen
– Sprachliche deeskalieren und dennoch Führung zeigen
– Auch in schwierigen Situationen durch klare Rhetorik überzeugen

Lernziel: Sie bleiben als Führungskraft auch in heiklen Gesprächssituationen souverän – mit einer Sprache, die deeskaliert, Orientierung gibt und Wirkung entfaltet.

Transfer & Reflexion

Im Rhetorik-Training für Führungskräfte reflektieren Sie Ihre eigene Gesprächswirkung, analysieren typische Führungssituationen und trainieren souveränes Auftreten in Gesprächen, Präsentationen und Meetings. Sie entwickeln Ihre Rhetorikstrategie als Führungskraft und verankern Ihre Kommunikationsstärke nachhaltig im Führungsalltag.

Veränderungsprozesse stellen an Führungskräfte eine sehr hohe Anforderung: Auf der einen Seite muss das Tagesgeschäft ohne Motivationsverluste funktionieren und auf der anderen Seite müssen Veränderungen eingeführt und umgesetzt werden.

Führen Sie Ihre Mannschaft emphatisch, zielorientiert und souverän durch den komplexen Veränderungsprozess. Gewinnen Sie Ihre Mitarbeiter durch Kommunikationskompetenz für die Neuerungen und wandeln Sie Widerstände in Energie um. Gestalten Sie sicher gruppendynamische Veränderungsprozesse und zeigen Sie Ihren Mitarbeitern den sicheren Weg zum nächsten Ziel. Überzeugen Sie durch Ihr eigenes Handeln und führen Sie die Veränderungen zielgerichtet auf eine erfolgreiche Zukunft aus.

SEMINARINHALTE

• Typische und kritische Phasen in Veränderungsprozessen
• Die Rolle der Führungskraft im Change Management
• Zusammenspiel von Person – Team – Organisation
• Die Erfolgsfaktoren: Instrumente und Methoden im Veränderungsprozess
• Welche Fehler Sie im Change Prozess vermeiden sollten
• Integration der Mitarbeiter bzw. Abteilungen
• Spannungen (Ängste, fachliche Argumente, Eigeninteressen…) verstehen
• Empathisch mit Widerständen umgehen und Demotivation verhindern
• Offenheit mit Informationen, die weitergegeben werden können
• Mitarbeiter für das Neue begeistern
• Erforderliche Punkte klar ansprechen und Ziele setzen
• Die wirkungsvolle Kommunikation in den Veränderungsschritten

Motivierte Mitarbeiter sind der Schlüsselfaktor für jeden Unternehmenserfolg und gleichermaßen eine wesentliche Herausforderung für jede Führungskraft. Motivation hängt in großen Teilen vom Führungsverhalten ab und nicht unbedingt von Anreiz- und Belohnungssystemen. Je mehr die Führungskraft sich auf jeden einzelnen Mitarbeiter einlassen kann, seine Bedürfnisse erkennt und ihn individuell führt, umso größer ist der Motivationsgrad des Mitarbeiters.

Führen Sie Ihre Mitarbeiter durch Motivation zu Höchstleistung. Fördern Sie so die Zufriedenheit und stärken Sie durch Motivation die Leistungsbereitschaft jedes einzelnen Mitarbeiters.

SEMINARINHALTE

• Die Grundlagen der Motivation
• Was motiviert Mitarbeiter? Lutrinsische – extrinsische Motivation
• Mitarbeiterpotentiale erkennen und fördern
• Einfluss der Persönlichkeit auf die Motivation
• Motivationsanalyse zur Leistungssteigerung der Mitarbeiter
• Tipps, wie Sie Potentiale freisetzen
• Motivationsmöglichkeiten und motivationsfördernde Verhaltensregeln
• Motivationsansätze der Mitarbeiter erkennen und steigern
• Das Erkennen und die Auswirkung von motivationsblockierendem Verhalten
• Der Unterschied zwischen demotiviert und unmotiviert
• Schwierige Mitarbeiter motivieren
• Die Steigerung der Selbstmotivation: Sich selbst und andere begeistern
• Grenzen der Motivierung
• Die Wirkung eines motivierenden Umfeldes

Mitarbeitergespräche sind ein wichtiges und bewährtes Führungsinstrument. Häufig haben diese Gespräche nicht immer ein gutes Image. Es gilt aus Unternehmenszielen mitarbeiterbezogene Ziele abzuleiten. Klar definierte Ziele schaffen Transparenz und stärken die Motivation Ihrer Mitarbeiter. Mittels Ihrer positiven und bewussten Kommunikation werden Ziele und Änderungen erreicht.

Sie lernen in diesem Seminar, die Zusammenarbeit mit Ihren Mitarbeitern zu reflektieren und weiter zu entwickeln. Ziele werden definiert und kommuniziert – so werden Unternehmensziele Wirklichkeit. Im Seminar arbeiten wir an konkreten Fallbeispielen aus der Praxis. In Ihren künftigen Mitarbeitergesprächen werden Ziele, Motivation und Feedback im Fokus stehen.

SEMINARINHALTE

• Das Zielvereinbarungsgespräch als wichtiges Führungsinstrument
• Zielvereinbarungen richtig formulieren
• Transparenz von Leistung erzeugt und fördert Vertrauen
• Trennung von Sach- und Beziehungsebene
• Situativer Umgang mit unterschiedlichen Mitarbeitertypen
• Strukturierter Aufbau von Zielvereinbarungsgesprächen
• Techniken der Gesprächsführung gezielt einsetzen
• Das Verstehen der verbalen und nonverbalen Kommunikation
• Förderliche und hemmende Faktoren im Zielvereinbarungsgespräch
• Die Wirkung von Anerkennung und Kritik
• Das Fördern und Fordern von Fähigkeiten und Fertigkeiten
• Praxisarbeit mit verschiedenen Fallbeispielen
• Kritische Gesprächssituationen meistern
• Das Gespräch lenken: Weg vom Problem hin zur Lösung
• Tipps zur Einführung von Zielvereinbarungsgesprächen
• Ausarbeitung eines persönlichen Gesprächsleitfadens
• Das Fördern und Fordern von Fähigkeiten und Fertigkeiten

Die Zusammenarbeit innerhalb eines Teams oder einer Abteilung ist die wesentliche Voraussetzung für Höchstleistung in der Gruppe. Positive Teamentwicklung und Teammanagement bedeutet: Unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen. Erkennen Sie die individuellen Stärken der Teammitglieder und führen Sie mit persönlicher Kompetenz das Team zusammen.

In diesem Workshop lernen Sie Methoden der effektiven Teamsteuerung kennen. Nutzen Sie die Entfaltung der Teamdynamik – Die Erfolge mit einem motivierten Team werden Ihnen sicher sein.

SEMINARINHALTE

• Merkmale eines erfolgreichen Teams
• Teams positiv beeinflussen, fördern und entwickeln
• Gelungene Zusammenarbeit: Kommunikation und Motivation der Mitarbeiter
• Führungsstil: situatives Führen
• Methodischer Handwerkskoffer für die Teamarbeit
• Mitarbeiter zu einer konstruktiven Zusammenarbeit bewegen – Unterschiede als Synergiefaktor nutzen
• Konkrete Zielvereinbarungen und Maßnahmen zur Teamentwicklung
• Was, wenn Leistungen nicht erbracht werden?
• Teamführung in schwierigen Situationen

Es gehört sicherlich zu den weniger geliebten Aufgaben von Führungskräften: Das Klären von Konflikten zwischen Mitarbeitenden. Dennoch geraten Führungskräfte immer wieder in diese Rolle. Dann gilt es festgefahrene Positionen zu lockern, auf Empfindlichkeiten und Befindlichkeiten mit viel Fingerspitzengefühl Rücksicht zu nehmen und zerstrittene Parteien wieder in den Dialog zu führen. Das ist nichts, was man als Führungskraft „einfach so kann“. Man muss es erlernen und es muss geübt werden.

In diesem Workshop erfahren Sie, wann Sie als Führungskraft in der Rolle als Konfliktmoderator gefragt sind. Sie erleben sich in der Rolle als „neutraler“ Vermittler und erlernen das Handwerkszeug für eine gelungene Konfliktmoderation.

SEMINARINHALTE

• Konfliktkompetenz erweitern
• Klärung und Einordnung unterschiedlicher Konflikte
• Haltungen und Rollenverständnis als Konfliktmoderator
• Methoden und Techniken der Konfliktmoderation
• Gruppendynamik verstehen
• Kommunikationskiller
• Phasen der Konfliktmoderation
• Hilfreiche Fragetechniken
• Praxisbeispiele aus Ihrem Alltag