Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren

Beschreibung

Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren.Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen, ist eine Kunst für sich. Natur- und auftragsgemäß befindet sich der Außendienst weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter. Die Kommunikation verläuft teilweise über große Distanzen – bisweilen sogar über Zeitzonen hinweg. Die beste Möglichkeit, die Sie als Führungskraft haben, Ihren Außendienst erfolgreich zu führen und mehr Umsatz zu generieren, ist die Motivation.

Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren

Inhalte

  • Die Führungsaufgabe: Verkaufsteams effektiv auf Distanz zu führen
  • Kriterien des Führungserfolges
  • Die Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortungen (AKV) des Außendienstes
  • Ziele im Außendienst
  • Vertriebscontrolling
  • Führen und Fordern des Außendienstes
  • Was ist Motivation?
  • Wie erlebt der Außendienst Motivation?
  • Motivationsinhalte
  • Organisationsvoraussetzung für einen erfolgreichen Außendienst

Methodik
Praxistraining mit Trainerinput, Einzelarbeiten, Analyse und Optimierung von konkreten Fallbeispielen, Ausarbeitung von individuellen Umsetzungsstrategien

Zielgruppe
Außendienstleiter, Verkaufsleiter, alle mit Führungsverantwortung für den Außendienst

Buchungscode
P4.28

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
von bis von bis
Berlin 15.02.2021 16.02.2021 09.08.2021 10.08.2021
Erfurt 29.04.2021 30.04.2021 12.10.2021 13.10.2021
Frankfurt 20.01.2021 21.01.2021 01.07.2021 02.07.2021
Friedrichshafen 11.05.2021 12.05.2021 25.11.2021 26.11.2021
Hamburg 15.06.2021 16.06.2021 09.12.2021 10.12.2021
Hannover 16.03.2021 17.03.2021 07.09.2021 08.09.2021
Kassel 25.02.2021 26.02.2021 30.08.2021 31.08.2021
Köln 27.01.2021 28.01.2021 24.06.2021 25.06.2021
Leipzig 02.06.2021 03.06.2021 15.12.2021 16.12.2021
Magdeburg 04.05.2021 05.05.2021 09.11.2021 10.11.2021
München 11.01.2021 12.01.2021 15.07.2021 16.07.2021
Münster 22.06.2021 23.06.2021 02.12.2021 03.12.2021
Nürnberg 02.03.2021 03.03.2021 28.09.2021 29.09.2021
Oldenburg 22.04.2021 23.04.2021 30.09.2021 01.10.2021
Rostock 25.03.2021 26.03.2021 14.09.2021 15.09.2021
Stuttgart 10.02.2021 11.02.2021 27.07.2021 28.07.2021

Seminargebühr / Person 1.180,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren

Preis: 1.180,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.23