Verhandlungssicherheit für technische Fachkräfte wird in anspruchsvollen technischen Projekten immer wichtiger.

Technische Fachkräfte, Ingenieure und Projektverantwortliche müssen Anforderungen abstimmen, Lösungen vertreten und Gespräche mit Kunden, Projektpartnern oder Lieferanten professionell führen.

Verhandlungssicherheit für technische Fachkräfte spielt in der Rüstungs-, Luftfahrt- und Technologiebranche eine immer wichtigere Rolle. Technische Projekte erfordern klare Abstimmungen, verbindliche Entscheidungen und professionelle Kommunikation zwischen unterschiedlichen Fachbereichen, Kunden und Projektpartnern.

Gerade technische Fachkräfte erleben Verhandlungen häufig als anspruchsvoll, wenn komplexe Anforderungen, wirtschaftliche Interessen und Zeitdruck aufeinandertreffen. Unterschiedliche Erwartungen und schwierige Gesprächssituationen machen professionelle Verhandlungsführung im technischen Umfeld unverzichtbar.

Das Seminar zeigt praxisnah, wie Verhandlungssicherheit für technische Fachkräfte nachhaltig gestärkt werden kann. Die Teilnehmenden lernen, technische Inhalte verständlich zu vermitteln, souverän zu argumentieren und auch in kritischen Gesprächssituationen professionell aufzutreten.

Professionelle Kommunikation hilft dabei, Verhandlungen strukturierter vorzubereiten, Interessen klar zu vertreten und tragfähige Lösungen zu entwickeln. Gleichzeitig verbessert Verhandlungssicherheit für technische Fachkräfte die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten, Projektpartnern und internen Fachabteilungen.

Das Seminar vermittelt konkrete Werkzeuge für erfolgreiche Gesprächsführung, souveränes Auftreten und professionelle Verhandlungen im technischen Umfeld. Ziel ist es, die Verhandlungssicherheit für technische Fachkräfte im anspruchsvollen Projektalltag nachhaltig zu stärken.

 

SEMINARINHALTE

Modul 1: Grundlagen professioneller Verhandlungsführung

– Typische Verhandlungssituationen im technischen Umfeld
– Interessen und Ziele in Verhandlungen erkennen
– Verhandlungen systematisch vorbereiten
– Eigene Argumentation klar strukturieren
– Sachlich und lösungsorientiert kommunizieren

Lernziel

Sie bereiten Verhandlungen strukturierter vor und vertreten Ihre Position klarer und sicherer.

 

Modul 2: Sicher verhandeln in anspruchsvollen Situationen

– Mit Einwänden und Widerständen professionell umgehen
– Technische Argumente verständlich vermitteln
– Unter Zeitdruck souverän bleiben
– Verhandlungsspielräume erkennen und nutzen
– Lösungsorientierte Vereinbarungen entwickeln

Lernziel

Sie führen Verhandlungen souveräner und stärken Ihre Sicherheit in schwierigen Gesprächssituationen.

 

Transfer und Praxissicherung

Die Teilnehmenden entwickeln konkrete Strategien für professionelle Verhandlungen im technischen Projektumfeld:

• Analyse typischer Verhandlungssituationen aus dem eigenen Arbeitsalltag
• Reflexion des eigenen Kommunikations- und Verhandlungsverhaltens
• Entwicklung praxistauglicher Argumentations- und Verhandlungsstrategien
• Persönliche Ansätze für einen souveränen Umgang mit Einwänden, Drucksituationen und schwierigen Gesprächspartnern

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

SEMINARINHALTE

Planung und Organisation

• Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
• Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
• Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkauf

 

Kommunikation in Einkaufsverhandlungen

• Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
• Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung – Stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
• Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
• Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören/li>
• Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
• Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
• Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
• Die Macht des Schweigens
• Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
• Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

 

Verhandlungsstrategien und -taktiken

• Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
• Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
• Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
• Techniken zur Preisreduzierung
• Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
• Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
• Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
• Das Verhandlungs-Judo
• Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategien von geschulten Verkäufern
• Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
• Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
• Klare Vereinbarungen treffen
• Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren. In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenz aus. Sie lernen künftige Verhandlungen sicher und lösungsorientiert zu führen. Die optimale Vorbereitung trägt dazu bei, dass auch in schwierigen Verhandlungen Sie zu jedem Zeitpunkt fair, offen und selbstsicher agieren. Verhandlungskompetenz ist die zentrale Kunst im beruflichen Umfeld.

SEMINARINHALTE

Vorbereitung

• Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
• Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
• Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
• Definition Ihrer Verhandlungsstrategie

 

Verhandlungstechniken

• Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
• Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
• Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
• Bestimmt in der Sache – fair gegenüber Partnern
• Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
• Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
• Informations- und Lenkungsfragen
• Aktives Zuhören – strategisches Verhandlungsinstrument
• Verhandlungsjudo
• Feilschen
• Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen

 

Das Harvard^®-Konzept

• Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
• Trennung der Sach- und Beziehungsebene
• Nicht um Positionen feilschen
• Interessen sind wichtiger als Positionen

 

Schwierige Gespräche konstruktiv führen

• Und wenn die Gegenseite stärker ist?
• Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
• Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

Souverän Verhandlungen führen. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

SEMINARINHALTE

Planung und Organisation

• Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
• Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
• Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkauf

 

Kommunikation in Einkaufsverhandlungen

• Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
• Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung – Stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
• Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
• Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören/li>
• Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
• Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
• Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
• Die Macht des Schweigens
• Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
• Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

 

Verhandlungsstrategien und -taktiken

• Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
• Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
• Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
• Techniken zur Preisreduzierung
• Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
• Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
• Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
• Das Verhandlungs-Judo
• Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategien von geschulten Verkäufern
• Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
• Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
• Klare Vereinbarungen treffen
• Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren. In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenz aus. Sie lernen künftige Verhandlungen sicher und lösungsorientiert zu führen. Die optimale Vorbereitung trägt dazu bei, dass auch in schwierigen Verhandlungen Sie zu jedem Zeitpunkt fair, offen und selbstsicher agieren. Verhandlungskompetenz ist die zentrale Kunst im beruflichen Umfeld.

SEMINARINHALTE

Vorbereitung

• Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
• Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
• Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
• Definition Ihrer Verhandlungsstrategie

 

Verhandlungstechniken

• Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
• Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
• Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
• Bestimmt in der Sache – fair gegenüber Partnern
• Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
• Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
• Informations- und Lenkungsfragen
• Aktives Zuhören – strategisches Verhandlungsinstrument
• Verhandlungsjudo
• Feilschen
• Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen

 

Das Harvard^®-Konzept

• Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
• Trennung der Sach- und Beziehungsebene
• Nicht um Positionen feilschen
• Interessen sind wichtiger als Positionen

 

Schwierige Gespräche konstruktiv führen

• Und wenn die Gegenseite stärker ist?
• Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
• Schwierige und unfaire Verhandlungspartner