„Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge. Pencil Selling – das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.

SEMINARINHALTE

Die Theorie

• Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
• Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
• Kundengerecht Produktvarianten und Produktkombinationen für den Kunden zusammenstellen
• Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären
• Kundennutzen der einzelnen Produkte
• Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen
• Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?
• Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile
• Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss

 

Die Praxis

• Unterschiedliche Empfehlungen werden an die Hand gegeben
• Aktives Trainieren von Pencil Selling